Este libro me gusto, porque empieza con algo que es muy cierto en las empresas hoy dia y que debe ser cuestionable para nosotros los estudiantes de esta especialización cuando al cabo de unos meses o años, estemos en posición de gerentes y esto corresponde a que en muchas ocasiones cuando vemos que nuestros competidores, van tomando cada vez más y más fuerza, como empresa no reconocemos que cometimos un error y por el contrario para igualar a los otros, nos quedamos esperando a que las empresas que están al mismo nivel o por debajo, cometan un error para aprovecharlo y asi ganar posición en el mercado, pero la realidad y lo que me lleva a reflexionar es por qué debemos esperar a que suceda esto; por el contrario lo que debemos hacer es ser proactivos y anticiparnos a los demás, a través de un excelente diseño de nuestro plan de mercadeo, el cual incluya la mayoría de leyes que se plantean en el libro; pero que de la misma manera debemos saber entenderlas y desarrollarlas para que esto nos conlleve al éxito y no al fracaso.
Por otro lado aun cuando son 22 las leyes que rigen el marketing; es de reconocer que el enfoque que le da Al Ries y Jack Trout, es persuadir y conquistar la mente del consumidor, para que nuestro productos y servicios logren ser los líderes en una categoría satisfaciendo las necesidades que tiene nuestro negro, conllevando a generar la mayor rotación de los bienes; de la misma manera cada una de las leyes tiene un foco para desarrollar las 4p´s; de acuerdo en el punto en el que se encuentren ubicados nuestros productos; es por ellos que siempre se nos insistió en el módulo desarrollar la competencia de la agudeza; como habilidad clave para saber que direccionamiento dar a los productos de la empresa para la que trabajemos o en su efecto montemos.
Igualmente considero que de todas las leyes, las que más llamaron mi atención fueron: La ley de la categoría; ley de la percepción y la ley del fracaso; la primera me gusto porque nos lleva a que desarrollemos y definamos esa ley en dos palabras (Innovación y reinvención), en un mercado en el que los cambios son constantes, nosotros como futuros gerentes de mercadeo no podemos ser estáticos, por el contrario debemos evaluar todas las variables del mercado para lograr que nuestro producto se mantenga en el tiempo y siga o pase a ser el líder en otra categoría, pero para ello es importante reinventar o realizar variaciones al producto para que se logre dicho objetivo.
La segunda ley me gusto porque en relación con la ley de la categoría; es importante saber que el desarrollo del marketing y producto; es gracias a las percepciones en la mente de los clientes, y al manejar esta ley nos permite evaluar que la gran mayoría al momento de comprar, escoge el producto de acuerdo a la percepción de terceros; adicional a ello porque encierra las leyes que se ocupan por determinar que es importante estar siempre recordados en la mente de nuestros cliente; para que adquiera siempre nuestros productos y así se logre el posicionamiento principal como producto líder del mercado.
Por ultimo me gusto la ley del fracaso, porque muestra que las empresas y gerentes no están exentos a cometer errores que lleven a un fracaso, pero la clave está en saberlos reconocer y reaccionar con planes de acción que logren reducir el nivel de perdidas; adicional a ello resalta que es importante trabajar en equipo y contar con un líder, que oriente todos sus esfuerzos a levantarse nuevamente para continuar con el desarrollo de la empresa y los productos o servicios que tenga a su cargo.
Como conclusión final es que nosotros, como futuros especialistas en mercadeo, debemos desarrollar la agudeza, como fuente primaria para recolección de información y determinación de características que busca o quiere el negro; asi mismo poder crear un excelente plan de mercadeo, que incluya en su mayoría todas las leyes del marketing, para lograr el éxito y posicionamiento de nuestros productos, como uno de los principales objetivos que tiene el mercadeo.
